サブスクってどんなシステムなの？サブスクリプションビジネスのメリットと将来性

最近、サブスク（サブスクリプション）という言葉をよく聞きます。サブスクとはユーザーから得られる定額の利用料金によって収益を得るビジネスモデルで、さまざまなジャンルで展開されています。この記事では、代表的なサブスクを紹介しながら、ビジネスモデルとしての可能性やあなたの商品をサブスク化するためのヒントをご紹介します。ぜひ参考にしてください。

サブスクとは

サブスクとは「サブスクリプション（subscription）」の略で、もともと雑誌の定期購読を意味する言葉として使われていました。しかし、最近では動画・音楽系コンテンツやオンラインゲーム、生活で使うアイテムや食品など、幅広いジャンルでサブスクと言われるサービスが誕生しています。

現在では、商品やコンテンツなどを月額（または年額）で継続して利用できるサービスのことをサブスクと呼ぶことが多いです。

これまでは商品を顧客に直接購入してもらう売り切り型のビジネスモデルが主流でしたが、サブスク型に変更する企業も増えてきています。

例えば、アプリケーションソフトウェアの分野では、MicrosoftがWordやExcelなどを使える「Microsoft 365」、AdobeがPhotoshopやIllustratorなどを使える「Adobe Creative Cloud」というサブスクを始めていることが代表的な例です。

主なサブスクモデル

サブスクには、動画・音楽系コンテンツの視聴をはじめ、さまざまなサービスがリリースされています。ここでは、多くのサブスクの中から、ユーザーに人気のある4つのジャンルのサブスクをピックアップしてご紹介します。

動画・音楽系のサブスク

動画・音楽系は、サブスクの中でも最も人気があるジャンルです。動画系コンテンツでは、Amazon プライム・ビデオやNetflix、FODプレミアム、Hulu、U-NEXTなどが有名です。また、音楽系コンテンツでは、Amazon Music UnlimitedやApple Music、LINE MUSIC（プレミアムプラン）、Spotify（Premium Standard）などがあります。

主な動画系サブスク

主な音楽系サブスク

暮らしのサブスク

身近な暮らしに役立つサブスクには、家具やファッション、花、おもちゃ、絵画など多様なサービスがそろっています。良い商品を低価格で定期的に自宅に届けてくれるのが人気の秘密です。

主な暮らし系サブスク

飲食系のサブスク

飲食系のサブスクには、栄養食やパン、おやつ、コーヒーなどのサービスがあります。ダイエットや健康のために栄養のある主食をとりたい方や、自宅でカフェやおやつを楽しみたい方などに利用されています。

主な飲食系サブスク

ゲームのサブスク

ゲームのサブスクには、Nintendo SwitchやPlayStationなどの人気のゲームタイトルがオンラインで遊べるものや、Appleが提供するゲームアプリの使い放題、パソコン用VR（仮想現実）ゲームのサービスなどがあります。

サブスクリプションビジネスとは

この記事でご紹介した代表的なサブスクの例からもわかりますが、サブスクリプションビジネス（サブスクビジネス）とは、ユーザーに月額（または年額）の利用料金を支払ってもらうことで、ユーザーに必要なサービスやコンテンツを提供するビジネスのことです。

従来の商品売り切り型では「商品価格×販売数」で利益が上がるのに比べて、サブスクビジネスでは「利用料金×ユーザー数」で利益が生まれます。

つまり、商品が売れなくても、利用料金を支払ってくれるユーザーがいれば、毎月一定の利益が見込めるため、企業としても安定した運営ができるなどのメリットがあるのです。

実際に、近年サブスクを提供する企業が増えており、ユーザーニーズをとらえたサービスは急成長していることがわかっています。

サブスクビジネスの将来性

それでは、サブスクビジネスは、今後多くの企業が参入して成功できる可能性があるのでしょうか。答えは「Yes」です。その理由に、サブスクビジネスはユーザーにとってのメリットが多く、現代の消費者ニーズにもマッチしたビジネスモデルであることがあげられます。具体的なユーザーのメリットは以下の通りです。

サブスクを利用するユーザー数は年々増えており、今後さまざまなジャンルで新たなサブスクビジネスが始まることが予想されます。例えば、以下のような、商品やコンテンツの提供だけにとどまらない「多様なユーザー体験」もサブスクとして誕生しており、話題になっています。

サブスクビジネスのメリット

サブスクビジネスはユーザーだけでなく、企業にとっても多くのメリットがあります。企業側のメリットは以下の通りです。

サブスクビジネスは、従来に比べ低価格で商品やサービスを提供できるため、ユーザーが利用するまでのハードルを下げられ、毎月安定した利益を見込めるのが最大のメリットです。

しかし、サブスクビジネスが成功するためには、ひとつ条件があります。それは、商品やサービスを利用する一定数のユーザーを確保することです。サブスクビジネスはユーザーがいないと利益が生まれないため、以下の点もよく考慮しておく必要があります。

多くのユーザー（リピーター）に支持されるサブスクビジネスが築けると、企業にとって大きな資産となります。

「自社の商品やサービスではサブスクできない…」と思う方も多いかもしれませんが、まだまだ世の中には潜在ニーズがあります。まだサブスクが導入されていないジャンルであれば、発想次第で新たなビジネスモデルを創出できるチャンスがあるとも言えます。

アイデア次第で自社製品もサブスクに

サブスクは、ユーザーのさまざまなニーズに応える新たなビジネスモデルとして、今後ますます多くのジャンルで導入されると考えられています。あなたの商品やサービスもアイデア次第で、人々に役立つサブスクにできる可能性があります。

既存の顧客ニーズや世の中の潜在ニーズなどをヒントにしながら、あなたの商品やサービスにあったサブスクを考えてみてはいかがでしょうか。